«فرصة ذهبية» تعزيز الصادرات إلى السوق اليابانية كيف تستفيد من الوقت المثالي الآن

اليابان ثالث أكبر سوق لصادرات المنتجات الزراعية والغابات والسمكية الفيتنامية، حيث يشهد هذا السوق نموًا سنويًا يزيد عن 6% خلال العقد الماضي، وتمثل اليابان حوالي 7% من إجمالي الصادرات بقيمة تتجاوز 4 مليارات دولار بحلول 2024، وتتضمن المنتجات الأكثر طلبًا في هذا السوق المأكولات البحرية مثل الروبيان وسمك الترا والباسا، بالإضافة إلى القهوة والأرز المعطر والفواكه الطازجة كالليتشي والمانجو.

كيف تستفيد الشركات من السوق المحتملة في اليابان للمنتجات الزراعية

تتسم السوق المحتملة في اليابان بفرص مميزة لصادرات المنتجات الزراعية والفواكه والأسماك من فيتنام، خاصة مع زيادة الطلب على الأرز والعناصر الطبيعية الصحية، ويتطلب ذلك فهمًا دقيقًا لمتطلبات السوق اليابانية الصارمة، بدءًا من توثيق الجودة وحصول المنتجات على شهادات مثل Global GAP وHACCP، ولا يقل أهمية عن ذلك ضرورة الالتزام الصارم بمواعيد التسليم التي يؤكد عليها أكثر من 95% من المستوردين اليابانيين، ما يجعل التخطيط الجيد والاهتمام بجودة الإنتاج عنصرًا رئيسيًا لمواصلة النجاح في السوق.

استراتيجيات النجاح في السوق المحتملة لليابان للمنتجات الزراعية والصيدلية

تحتاج الشركات الفيتنامية الراغبة في الثبات والنمو في السوق المحتلة إلى اتباع خطة عمل طويلة الأمد تركز على تطوير الإنتاج، وتحسين المعالجة، وتوافر التغليف الذي يحمل بيانات مفهومة ومبسطة باللغة اليابانية ليرضي المستهلك، كما يجب تعديل طرق حفظ المنتجات الموسمية لضمان جودتها طوال فترة العرض، لا سيما مع تطلعات السوق الياباني نحو المنتجات الصحية والجمال والتكنولوجيا النظيفة، حيث يلعب التواجد الدائم في المعارض والمناسبات المحلية دورًا مهمًا في بناء علاقات ناجحة وتعزيز الثقة بين المصدرين والمشترين.

متطلبات هامة للتصدير إلى السوق المحتملة لليابان للمنتجات الزراعية وأسباب فشل بعض الشركات

تفرض اليابان معايير صارمة مرتبطة بسلامة الأغذية وجودة الإنتاج، ويكفي لإبراز الفرق أن استكمال الوثائق اللازمة قد يستغرق بين 6 إلى 12 شهرًا وهو ما يتطلب صبرًا واستثمار موارد كبيرة، بالإضافة إلى المنافسة المحتدمة مع دول أخرى تربطها اتفاقيات تجارة حرة مع اليابان، وطبقًا لما تشير إليه السيدة تران ثي خانه، فشل بعض الشركات يعود إلى عدم الاستعداد الكامل والثقافي والمالي، ورغبة البعض في تسريع الصفقات، فضلاً عن سوء التواصل وعدم وجود من يمثل جسرًا يدعم التناغم بين الطرفين، الأمر الذي يمكن تفاديه باتباع الخطوات التالية:

• إجراء بحوث دقيقة للسوق والعملاء
• تطوير خطة عمل استراتيجية طويلة الأمد
• إعداد الوثائق الاحترافية والتقيد بالمعايير اليابانية
• توطين المنتجات وتعديل التغليف والتعليمات باللغة اليابانية
• الاستفادة من شبكات الدعم الحكومية والخبراء في السوق اليابانية

يحتاج التصدير إلى السوق المحتملة في اليابان عناية فائقة لتفادي الأخطاء الشائعة التي تعيق النجاح، ويبرز الاستعداد الثقافي، والفني، والخطة المحكمة كعناصر ضرورية لتجاوز التحديات التي تواجه المصدرين خصوصًا في ظل توجه اليابان إلى جودة عالية وسياسات حماية وطنية صارمة، ما يفسر تنامي حجم واردات عناصر مثل الأرز والعناية الصحية لدى المستهلك الياباني.

ينمو الطلب على المنتجات الزراعية الفيتنامية في اليابان بوتيرة متسارعة، وتبرز أهمية تكييف المنتجات وتغليفها وتعليماتها بما يتناسب مع الذوق المحلي، إذ يمثل هذا التوجّه مفتاحًا يفتح الباب أمام شركات تصدير تتمكن من خلق مزايا تنافسية حقيقية في سوق دائم التطور.